طريقة لكي تصبح ناجحآ في تجارتك !؟!؟!

تخيل إنك شخص عادى تجلس فى بيتك وتفكر فى بداية تجارة ولا تعرف ماذا ستفعل

تدخل الأنترنت وتقرأ وتتفرج على التلفاز وترى وتسمع من الأصدقاء والعائلة وصديق الصديق

وهنا ترى على الأنترنت من يطلب بضاعه ومن يسأل على بضاعه ومن يبيع بضاعه ومن يكتب طريق بضاعه

وترى فى التلفاز بضائع تعرض من هنا وهناك منها الرخيص ونها الغالى

وتسمع من الأصدقاء وغيرهم قصص عن الشخص الفلانى الذى يذهب ويتاجر فى بضاعة كذا ويكسب الاف وملايين وقصص منها الصحيح ومنها الخطأ

الأن انت تعتبر فى حالة تخزين معلومات منها الخطأ ومنها الصحيح

طيب ما هو الطريق الصحيح ؟

الصحيح هو الأتى :

أن تجلس ومعك ورقة وقلم وألة حاسبة وتبدا ترى ما هو رأس المال المتوفر معك وبعد ان تحسب رأس مالك الذى تريد أن تتاجر به تبدأ مرحلة أخرى

تذهب السوق والمقصود هنا سوق الجملة الذى يوزع على القطاعى وعلى المحلات ولا تذهب السوق العادى الذى يشترى منه الأفراد والسبب إنك سترى هذا الشىء مثلا ب 1000 ريال وتقول لنفسك اه والله إن حصلته من الصين ب 500 أكون كسب 500

لكن الوضع ليس كذلك .

لماذا ؟

لأنك كتاجر من أسباب نجاحك هو دورة رأس المال وبالكلام البسيط هو :

فترة شرائك البضاعة وسرعة تصريفها وتحويلها لسيولة مرة أخرى لتشترى مرة أخرى وهذه هى دورة رأس المال مبسطة

فالمستورد يبيع للجملة ولا يبيع للقطاعى لأن التصريف فى الجملة أسرع وإن كان مكسبه أقل ولكن له مكسب

فالتفكير الصحيح هو :

أشتريت هذا المنتج ب 10 ريال مثلا وهو يباع فى سوق القطاعى للناس ب 50 ريال لكن بعته فى سوق الجملة ب 20 ريال طبعا الفرق هنا فى المكسب كم ؟

30 ريال لأنك فى القطاعى كنت ستكسب 40 ريال لكن فى الجملة كسبت 10 ريال

لكن خلى بالك كم تبقى البضاعه فى سوق القطاعى لتباع وحتى يذهب شخص ليشترى قطعه منها او قطعتين او حبه أو حبتين ؟

طبعا فترة

لكن انت فى سوق الجملة بعت بضاعتك كلها مرة واحده وبمكسب 10 ريال لا أنتظرت شخص يأتى لك المحل ليشترى حبه ولا شىء

أنت اتجهت للجملة وبعت وخلصت ودورة رأس مالك سريعه وتشترى مرة اخرى وتبيع سريع وهكذا والمكسب ال 10 ريال بعد دورتين يبقى 20

وفى خلال القطاعى يخلص بضاعته فى شهرين أو ثلاثة أنت تخلص بضاعتك فى يومين أو ثلاثة وتشترى مرة أخرى وهكذا

ففى حين القطاعى رأس ماله يدور فى ربع عام أن رأس مالك يدور كل ربع شهر مثلا

هنا أنتهينا من وصف الفرق بين القطاعى والجملة

طيب ذهبت لسوق الجملة وتمشيت ودخلت هنا وهناك وإن عرفت سألت بعض التجار وتفرجت على بضائع فى السوق هنا وهناك

ويا الله ها البضاعة فلان الفلانى التاجر يعمل بها وشغال روعة ويبيع ويخلص طبعا ستجرى وتقول أه انا أشترى مثله وأبيع

وأقول لك راحت عليك وجاءت لك الخسارة والحسرة والندامة

لماذا ؟

لأن فلان الفلانى التاجر هو محترف فى هذه البضاعة ويعمل بها ويبيع وله تصريفه السريع لذلك يكسب

طيب يا اخ تشاينا تريد ما هو شغال وبيبيع وأحنا نروح لنفس عملاءه ونبيع وأقول لك خطأ

لماذا ؟

لأنه سيدمرك فى السوق بدون مبالغة هو متمكن فى بضاعته من فترة وفى الأصل هو رجل يتاجر بها وكسبان منها فى الأصل وأنت جديد تأتى له فى ملعبه أقل إجراء سيتخذه هو تنزيل السعر عن سعرك وإن وصلت حتى عن سعر التكلفة ليخسرك وهو ليس مشكلة له لأنه سيعوضها مرة أخرى وكذلك هو فى الأصل كسبان من قبلك منذ زمن

طيب ما العمل أروح أقعد فى بيتنا وما أعمل شىء ؟

لا طبعا .....

أنت تفرجت على البضاعة فى السوق ورأيت الأسعار ورأيت كل شىء فى السوق وليس فى يوم ولا أثنين خذ لك أسبوعين شهر شهرين ما المشكلة

المهم أنت لماذا ذهبت السوق ؟

أنت ذهبت السوق لترى أخر أنواع البضائع الموجودة فى السوق

لماذا ؟

لكى تبدادراست الحقيقية للجدوى المبسطة التى يمكن لأى شخص ان يقوم بها وهى أبسط شىء

الأن أنت رأيت البضائع وأنواعها ورأيت حركة السوق تبدا تحدد فى ماذا ستتاجر

والتحديد على أساس كم رأس مالك و ما هى البضاعة التى أرى أن أستطيع تصريفها

تختار لك ثلاثة أنواع بضاعة تتوافق مع ما ذكرت

لكن يا أخ تشاينا تريد كيف أعرف أنى أقدر أصرفها ؟

يا اخى لا تستعجل أنا سأكمل لك

تبداتبحث مصدر الثلاث بضائع وتستفسر بكم سعرها فى بلدها وتذهب لجمارك الدولة التى تعيش بها وتسأل ما هى الجمارك او الضريبة المفروضة على دخول هذه البضاعة وتكلفت الميناء وكل صغيرة وكبيرة حتى الأوراق المطلوبة

والأفضل أن تستفسر فى الجمارك الأول قبل أن تستفسر عن سعر البضاعة فى دولتها

وترجع بيتك تعبان وتأخذ حمام دافىء وتجلس مع كوب من النعناع او الشاى وعك نفس الورقة والقلم والألة الحاسبة .

وتحسب تكلفة كلها من أول السفر إليها وتكلفة السفر كلها وشراء البضاعة وشحنها حتى تصل البضاعة لمكانك

بعد حساب التكلفة ترى رأس مالك مرة اخرى يسمح بشراء كام حبة او قطعة إن كان قليل فالتنظر لنوع اخر وأخر حتى تجد أن رأس المال الذى معك سيساعدك ان تشترى كمية جيدة تناسب مستورد يبيع لتجار الجملة .

بعد ان توصلت لثلاث بضائع يسنح لك رأس المالك بشراء كمية مناسبة منها

تذهب للسوق مرة أخرى وتذهب مباشرة لتجار الجملة الذين يعملون فى الثلاث بضائع التى اخترتها لنفسك ( مبدأيا )

وتتكلم معم انك ستتاجر فى هذه البضاعة وبكم ياخذونها من المستورد طبعا واكيد سيقولون لك سعر رخيص مخالف للسعر الفعلى الذى يشترون به البضاعة من المستورد إلا من رحم ربى وقلبه طيب

وتقول لهم إن أتيت لكم بهذه البضاعة وأيضا الجديد منها يعنى الطالع جديد فى السوق فى بلدها تاخذ منى سيقول لك طبعا نعم تقول له بكم سيكون هناك جوابان ؟

سأخذ منك بكذا وسيكون سعر قليل جدا

الرد الأخر بس أستورد البضاعة وأنا اشترى من كله على حسب السعر وقتها

الجوابان ليس لهم اى ثقة لكن ما أستفدته هنا إنك عرفت نفسك للتجار الذين ستتاجر فى نفس البضاعة التى يشترونها ويتعاملوا فيها من المستورد زاهم من ذلك إنك كسرت حاجز الثلج بينك وبين التجار وتستطيع أن تذهب إليه بعد ذلك كشخص يعرفه ويعرفك وتدخل عليه وتتكلم وتبيع كانكم معرفة سابقة

الأن باقى شىء فى دراسة الجدوى البسيطة وهى

الثلاث انواع بضاعة اى منها اختار فأنت لن تتاجر فى ثلاث أنواع بضاعة

تجلس على الأنترنت وتبحث عن الثلاث انواع بضاعة بنفسك وتسأل وتستفسر من كل من كان وترى أى نوع من البضائع ينزل جديد منه كل سنة وشكل جديد أو تحدث كل سنة باى شكل كان وتصل بأى شكل لسعرها حتى وإن أتصلت بالمصانع والمكاتب وتكلمت على الأنترنت المهم تصل لسعر الجديد منها يفرق كم عن القديم وما الفرق بينهما وترى المصانع التى تصنعها وتفهم متى يظهر الجديد كل سنة منها فى المصنع .

الأن تختار نوع واحد من البضاعة التى تناسبت مع ما ذكرناه

الأن ماذا فعلت أنت ؟

درست رأس مالك

درست السوق

درست البضاعة ومكانها

كسرت حاجز الثلج بينك وبين التجار وتستطيع الدخول عليهم فى اى وقت كان

تشد الرحال وتسافر على بلد المنشأ للبضاعة

بغض النظر ستذهب لمكتب أو للمصنع مباشرة هذه راجعة لأحتياجات كل شخص المهم ان وصلت للدولة التى ستشترى منها

الن تشترى اخر صيحة او موديل من البضاعة التى اخترتها والتى عرفت من المصانع متى يصنعون الموديل الجديد منها


وبعد الفصال والكلام إن كان مكتب يساعدك أو انت تصل لسعر مناسب وتشترى وتبدا مرحلة الشحن والتى سيقوم لك بها مكتب شحن ( وليس هذا الموضوع لذكر طرق الشحن وترتيبها لأن هذه الخطوات مذكورة فى أكثر من موضوع هنا )

وصلت بضاعتك لبلدك ويديك

تاخذ عينة منها وتذهب لنفس التجار وأنت من أنزلت الجديد وتقول هذا الجديد والسعر هكذا وتضع سعر أعلى مما تريد قليلا سيفاصل معك ويرى وترى حتى تصل للسعر الذى تريده ولا تبيع بسعر عالى وتخلص البضاعة

لماذا لا تبيع بسعر عالى لأن المستورد الذى يعمل فى هذه البضاعة سينزل بها السوق ويبيع أيضا لكن سيضطر ان يبيع أقل منك او بنفس سعرك

طبعا هذه مرحلة اخرى متعبة لكن التجارة كلها تعب

المهم بعنا والحمد لله

طيب وماذا بعده تقوم بشراء البضاعة مرة اخرى مع محاولة تخفيض السعر لنها لم تصبح موديل جديد فهى نزلت السوق فى كل مكان وترجع وتبيع بسعر أرخص

طيب ما فائدة إننا ذهبنا للبضاعة الجديدة او الموديل الجديد وما فائدة إننا بعنا بسعر قليل ؟

الفوائد :

أشتريت أسرع من المستورد الذى يعمل دائما فى نفس البضاعة

بعت قبله وعرفت التجار وفتحت طريق لك فى السوق

بعت بسعر أقل فباع المستورد القديم بسعرك او أقل منه فأصبحت انت متحكم فى حركة السعر فى السوق

أشتريت البضاعة بسعر أقل بعدها وبعتها بسعر أقل فثبت قدميك فى السوق كمحرك لعر هذا النوع من البضاعة فى السوق

لم تعطى فرصة للمستورد القديم أن يدمرك بنفس بضاعته القديمة ولكن كما نقول خطفته خطفة قوية سريعة ضربت بها ضربتك وأصبح لك اليد الطولى

ربما التاجر بعد ذلك سيبدا محاولة أن يسبقك مرة اخرى فى البيع الشراء لكن أن أثبت نفسك فى السوق وعرفت الطريق فأصبحت أنت ظهو متساويين فى الفرص وأصبحت مستورد مثلك مثله قد يشترى البضاعة ويرخص سعرها لكنك فى الأصل ربحت فى أول مرة فتستطيع أن تتحمل الضغط من المستورد القديم وليس مثل ما كان فى الأول إنك لاتعرف شىء وضارب فى أى بضاعه بكل اللى معك والمستورد القديم دمرك قبل ما تبيع أول بضاعة لك فنهى أى تفكير لك للتجارة مرة أخرى

هذه الطريقة لتقويتك كمستورد جديد ولتثبيت قدمك فى السوق وفتح طريق لك

ما ذكرته الأن قد لا يوافق عليه الكثيرون وقد يوافق عليه الكثيرون ايضا

لكنها أسهل وأضمن طريقة لبداية تجارة والتحكم السريع فى السوق وتثبيت الأقدام به وتحل الضربات من المستوردين القدام

بارك الله فيكم وفقكم الله جميعا

ياهلا ويامرحبا وشكرآ على وجودك دمت بخير,,’’’

شكرآآآآآآآ لك
موضوع جميل

يعطيك العافيه

وفعلا هذه الطرق الصحيحه

تحياااااااتي لك

يعطيك العاافيه